還有一個(gè)月，佛山市承安銅業(yè)有限公司（下稱(chēng)“承安銅業(yè)”）的首個(gè)智能化車(chē)間即將上線(xiàn)，總經(jīng)理周建新的工作也越發(fā)忙碌起來(lái)。

周建新所處的印制電路板專(zhuān)用磷銅陽(yáng)極行業(yè)，十分小眾，全球相關(guān)企業(yè)不足10家。不同于其他早已擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的智能化改造需要高度定制化，因此業(yè)內鮮有改造成功的先例。承安銅業(yè)提前上馬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造工程，用周建新的話(huà)來(lái)說(shuō)，是被疫情“逼”的，也是為危機后重塑競爭力而“磨刀”。

“疫情造成部分業(yè)務(wù)減少，也讓企業(yè)難得擁有了集中精力學(xué)習、做長(cháng)遠投資的時(shí)間空間。我的策略是利用這段時(shí)間好好磨刀備戰?！敝芙ㄐ抡f(shuō)。

由此，除了對沖疫情影響的一些應急舉措和市場(chǎng)戰略調整，周建新把更多的功課做在了人力資源的沉淀學(xué)習，以及事關(guān)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的變革探索上。在他看來(lái)，“一切只為做最壞的打算，做最好的準備?！?/span>

危中尋機

防疫領(lǐng)域與電子產(chǎn)品需求大增

對于周建新來(lái)說(shuō)，他所處的線(xiàn)路板行業(yè)在疫情的沖擊下，或將迎來(lái)“冰火兩重天”。

承安銅業(yè)作為行業(yè)的“隱形冠軍”，主打產(chǎn)品是印制電路板專(zhuān)用磷銅陽(yáng)極。這個(gè)形狀像一顆顆銅球的產(chǎn)品，其實(shí)是放在線(xiàn)路板內用來(lái)導電的銅材。很多電子產(chǎn)品功能的實(shí)現，都離不開(kāi)這個(gè)基礎性材料。也因此，其廣泛應用于手機、計算機、汽車(chē)、數控設備，甚至航空航天設備等領(lǐng)域。

在疫情讓不少行業(yè)陷入危機時(shí)刻的關(guān)頭，下游客戶(hù)的“生死存亡”也直接影響著(zhù)承安銅業(yè)。危與機并存，則是承安銅業(yè)面臨的境況。

“?！钡氖瞧?chē)、手機行業(yè)的下跌?！捌?chē)的訂單年前已經(jīng)開(kāi)始變差了，疫情之下這個(gè)行業(yè)更是雪上加霜，全球100多家汽車(chē)廠(chǎng)關(guān)停了。手機的銷(xiāo)售量在這段時(shí)間也下降了很多。而這兩大行業(yè)貢獻了過(guò)半的線(xiàn)路板市場(chǎng)?！敝芙ㄐ抡f(shuō)。

“機”則藏在因疫情而崛起的防疫、線(xiàn)上經(jīng)濟中。疫情發(fā)生后，很多機場(chǎng)、地鐵站、醫院等公共場(chǎng)所對集體檢測體溫的設備需求激增，而這些設備中裝有線(xiàn)路板，成為線(xiàn)路板行業(yè)訂單的新來(lái)源。據周建新介紹，承安銅業(yè)在2月1日復工后生產(chǎn)了一些防疫產(chǎn)品線(xiàn)路板所需的銅材?！安贿^(guò)醫療板塊只占線(xiàn)路板市場(chǎng)2%-3%的份額?！?/span>

同時(shí)，居家防疫造成網(wǎng)課的火爆，也帶動(dòng)了電腦的生產(chǎn)銷(xiāo)售，從而帶來(lái)了電腦線(xiàn)路板訂單的飽滿(mǎn)?！半娔X線(xiàn)路板客戶(hù)的訂單到9月份還是滿(mǎn)的?！?/span>

而對于承安銅業(yè)來(lái)說(shuō)，更長(cháng)遠的機遇則在5G經(jīng)濟和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸興起中暗涌。5G技術(shù)研發(fā)和基礎設施在大力鋪開(kāi)，“更多公司也開(kāi)始建設工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我估計線(xiàn)路板的用量會(huì )大大增加?！敝芙ㄐ抡f(shuō)。

去年赴三一重工的一次調研中，周建新對三一自主開(kāi)發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺印象深刻?！巴粋€(gè)工作臺可以自動(dòng)下線(xiàn)不同的車(chē)型，這需要數據、人力、物料、工具在高效的配合下才能做到?！敝芙ㄐ抡f(shuō)。

今年3、4月，承安銅業(yè)開(kāi)啟了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造部署；5、6月與三一重工子公司簽約合作。目前，承安銅業(yè)已全力開(kāi)始改造，其智能化車(chē)間的完整改造預計8月完成，將推動(dòng)企業(yè)精細化管理再上一個(gè)臺階。

提前踏出擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一步，在危機下靈活應變，只是周建新“磨刀”的一個(gè)側面。對于他來(lái)說(shuō)，還有一種磨練更為重要，那就是自我的沉淀學(xué)習。

當然，疫情帶來(lái)的訂單起伏只是暫時(shí)的。適應市場(chǎng)環(huán)境變化、抓住潛藏機遇只是一方面。對于周建新來(lái)說(shuō)，他把更多的功課做在了不受市場(chǎng)波動(dòng)干擾、事關(guān)企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的變革上。

破解小眾行業(yè)難題

“大考”之中上馬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

周建新做的最重要的功課之一，就是提前將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造提上了議程。他將其稱(chēng)之為疫情大考下的“磨刀”。

對于不少佛山制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革并非新鮮事，幾年前就在不少行業(yè)鋪開(kāi)。然而對于印制電路板專(zhuān)用磷銅陽(yáng)極這個(gè)小眾行業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一件非常不易的事，在整個(gè)業(yè)內并不常見(jiàn)。

周建新表示，全球有一定規模生產(chǎn)磷銅陽(yáng)極的企業(yè)不過(guò)10家左右，因此其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造需要高度的定制化，找到高度契合企業(yè)需求的供應商，一切都要從長(cháng)計議，同行中也鮮有改造成功的先例?！岸?，由于承安銅業(yè)的銅球在全世界的市場(chǎng)占有率比較高，怎樣在產(chǎn)品保質(zhì)保量的前提下完成改造提升，是一個(gè)難題?！?/span>

疫情這個(gè)特殊背景，則倒逼周建新思考更多深層變革，也讓他在部分訂單減少的情況下，得以集中時(shí)間與精力去精細化謀劃企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蛻變。

供應商的選擇，是變革成敗關(guān)鍵。對于承安銅業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)擁有強大而靈活的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)資源的的供應商，是變革剛需。在周建新謹慎選擇的時(shí)候，三一重工旗下的子公司進(jìn)入了他的視線(xiàn)。

頂著(zhù)危機考驗磨刀、備戰的同時(shí)，哪怕在最迷茫的時(shí)刻，他和員工們也沒(méi)有停下學(xué)習?！拔乙髥T工學(xué)習，我自己也上網(wǎng)課，學(xué)習關(guān)于管理、采購、生產(chǎn)甚至股權等各方面知識。我在后臺可以看到員工們學(xué)習的時(shí)間和課題，也間接了解到哪些員工有積極上進(jìn)的心?！敝芙ㄐ抡f(shuō)。

跨界再出發(fā)

立足主業(yè)進(jìn)軍智能環(huán)保設備

為智能化變革磨刀的探索，不止堅守了數十年的主業(yè)。智能化環(huán)保處理行業(yè)，也成為周建新試水的新賽道。

三年前，周建新跨界進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，成立了德同環(huán)保。做出這個(gè)跨界決定，用他的話(huà)說(shuō)，是為了拓展市場(chǎng)空間、提取新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值?！傲足~陽(yáng)極從問(wèn)世至今，已擁有超50年歷史，利用率超過(guò)99%，帶給客戶(hù)的價(jià)值已經(jīng)很難進(jìn)行革命性地創(chuàng )新?！?/span>

周建新創(chuàng )立的德同環(huán)保，專(zhuān)注線(xiàn)路板廠(chǎng)的環(huán)保處理。這家企業(yè)開(kāi)發(fā)蝕刻廢液處理設備和技術(shù)，為線(xiàn)路板廠(chǎng)從源頭上降低90%以上的危廢蝕刻液的排放，能有效提取危廢蝕刻液中的貴金屬，重新用于承安銅業(yè)銅球生產(chǎn)，還能將蝕刻廢液重新調配后循環(huán)利用。對于周建新來(lái)說(shuō)，這既沒(méi)有完全脫離承安銅業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，又能夠乘著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展趨勢下環(huán)保產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，創(chuàng )造巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

如今，周建新再次跨界，開(kāi)始自主研發(fā)智能環(huán)保處理設備。通過(guò)傳感器，德同環(huán)保開(kāi)發(fā)的設備可以自動(dòng)記錄設備數據、進(jìn)行遠程管理。如此一來(lái)，機器可自動(dòng)監控環(huán)保處理過(guò)程，實(shí)時(shí)了解廢水處理、物料使用，并自動(dòng)處理異常。而德同環(huán)保研發(fā)工藝部門(mén)則能通過(guò)數據分析設備產(chǎn)品性能，與設備供應商進(jìn)一步合作優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)。

周建新表示，如今環(huán)保行業(yè)崛起，大量的資金和人才投入到這個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)工藝投入提升很快。不過(guò)由于線(xiàn)路板蝕刻廢液環(huán)保處理的市場(chǎng)比較細分和小眾，國內自動(dòng)化智能化設備應用還不普遍和完善，業(yè)內缺乏統一權威的成熟產(chǎn)品，蘊含了很大的市場(chǎng)空間。疫情危機則加速了企業(yè)掘金這片市場(chǎng)的步伐。

其實(shí)，在當下布局智能環(huán)保處理產(chǎn)業(yè)，同樣不在周建新原先的規劃中?！坝捎谝咔榈陌l(fā)生，原來(lái)的時(shí)間計劃表里的因素都已被打亂。有的計劃被重新拾起，有的項目提前開(kāi)展?！敝芙ㄐ抡f(shuō)，但即使在最壞的時(shí)刻，也不能放棄每一個(gè)發(fā)展機會(huì )，哪怕只是一個(gè)發(fā)展的念頭。

◎記者手記

有底線(xiàn)思維，也要有起跑線(xiàn)思維

“做最壞的打算，做最好的準備”，是周建新說(shuō)的最多的一句話(huà)。這句話(huà)的潛臺詞是，企業(yè)應該多為自己劃幾條底線(xiàn)。這對于疫情危機下的更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一條好的策略。

此前，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁在佛山參加一場(chǎng)“佛山制造：疫情下的市場(chǎng)突圍”線(xiàn)上研討會(huì )時(shí)表示，佛山企業(yè)要講底線(xiàn)思維，每家企業(yè)不妨多劃幾道底線(xiàn)，一定要準備對付最嚴峻的情況，調度一切力量，苦撐苦熬。而承安銅業(yè)正是朝這個(gè)方向前進(jìn)。

強化風(fēng)險管控，不盲目追求疫情下的風(fēng)險訂單，而是牢牢守住安身立命之本；在看不清楚的時(shí)候，往遠處看，反而能得到更穩妥的生存發(fā)展空間。正如周建新所說(shuō)，“我們像在絕處求生，很累，但卻對未來(lái)充滿(mǎn)信心和力量?！背邪层~業(yè)的這些探索，就是以底線(xiàn)思維來(lái)求站得住、活下去。

同時(shí)，承安銅業(yè)還為自己新劃了一條“起跑線(xiàn)”。這家企業(yè)及時(shí)調整發(fā)展計劃，提前上馬重要的變革工程，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)改造。這對承安銅業(yè)來(lái)說(shuō)是一條全新的賽道，卻也是其塑造長(cháng)遠發(fā)展的核心競爭力，在疫情過(guò)后再出發(fā)的新起點(diǎn)。

這一切也說(shuō)明，越是危機時(shí)刻，企業(yè)家越要對企業(yè)的底線(xiàn)和“起跑線(xiàn)”做到心里有數。如此，企業(yè)才能朝著(zhù)發(fā)展愿景真正穩步前進(jìn)。

【南方日報記者】吳欣寧